道莅智远

新型下一代工业系统引领者

“道，是中国人的一种哲学思维，代表了一种朴素的世界观和价值观。作为一家坚持自主创新的企业，我们希望以‘道莅天下’，我们选择的是下一代工业控制大脑这个赛道，它融合了智能化、物联化和信息化技术，需要坚持用智慧，创造更多的智能产品，这样才可以‘智行远方’”。谈及创业初心，道莅智远科技（青岛）有限公司总经理隋振利通过解释公司名字的方式阐述开来。

这家成立刚刚一年多的公司，自主研发了国内首套国产控制系统，打破了我国长期由进口品牌占领市场的局面，实现销售收入超过800万元，预计2021年度销售额突破1300万元。同时，该公司还以第十届中国创新创业大赛青岛赛区新一代信息技术初创组第一名的方式入围全国赛。

作为一家初创企业，隋振利如何转变技术出身、不善攻打市场的劣势赢得客户？如何顶住巨大的资金、人才、管理压力从小变大，从弱变强，带领企业乘风破浪？近日，记者专访了隋振利，得到了些许答案，或许值得更多初创企业借鉴。

梦想力量　奔赴创业星辰大海

创业者要具备的第一要素是什么？在记者的调查中，梦想排在了第一位。

隋振利也是这样一位，以梦为马，奔赴远方的创业者。

在西门子工作期间，隋振利就梦想着自己能像ElonMask和乔布斯一样通过创新的技术革新一个行业，推动一个行业的发展，为社会带来更大价值。“早在10年前，我代表西门子中国去德国学习风电技术，那时正好看到创新工场创始人李开复老师写的一本书《世界因你而不同》，对自己触动很大。从那时起，就梦想着有朝一日可以打造一个技术团队，专注新技术研发，实现创业的梦想。”

实际上，隋振利的梦想并不是凭空而想。在创业之前，他在西门子有过近15年的沉淀，在技术开发、管理和产品管理方面积累了丰富的工业自动化技术开发经验和市场资源，先后荣获西门子专家称号、西门子卓越人才称号，承担了西门子全球首台大MW风力发电机控制系统开发，并带领技术团队荣获近20项专利，先后攻克国内多个大MW风力发电机控制系统开发。

正是这段工作经历，让隋振利可以站在“巨人”的肩膀上看世界，让他可以毫无畏惧地奔赴创业的星辰大海。

2020年8月，道莅智远科技（青岛）有限公司在青岛高新区青岛市工业技术研究院成立。

不过，创业并非一个人的事情，特别是在拥有一个较好前途的工作情况下去做一件不确定的事情时，身边的亲朋好友都会有质疑和反对。“离职创业时，很多朋友都觉得我非常不理智，并提示我不仅短期内收入会下降很多，还会遇到很多困难。不过，我希望坚持自己的梦想，去尝试努力拼搏一下。”隋振利说，在创业的道路上一定要有主见，一定要摒弃杂音，坚持自己认为正确的事情，这是创业者必备的条件之一。

激流勇进　迸发无尽能量

自成立道莅智远科技（青岛）有限公司以来，隋振利网罗了一大批国际知名工控龙头企业人员组成团队，并致力于打破工业“卡脖子”现状，提升中国工控领域国产化竞争力。

与大多数初创企业一样，隋振利在创业初期经历了各种喜悦悲苦。“创业初期每天、每周、每个月都会有不同的想法，时而充满斗志，时而怀疑自我，几乎每日都会伴随焦虑入眠，伴随兴奋盎然醒来。没有订单苦；有了订单没有足够的团队成员支撑苦；有了足够的团队成员缺乏管理体系苦…… 我感觉整个创业过程都是在不停的打怪升级，经常是身心疲惫。”隋振利说。

在度过创业初期的“阵痛”后，隋振利获得了“幸运女神”的光顾，公司也迎来了“高光时刻”：2021年，道莅智远与中国中车风电签署共同研发协议，并研发了国内首套国产控制系统，打破了长期由进口品牌占领的局面。

好消息接踵而来，道莅智远研发的控制系统获得了中国中车风电、中国华电、中国大唐等头部发电集团的青睐，一举打响了公司品牌。

谈及产品的优势，隋振利介绍，该控制系统主要基于国产芯片架构，适配国内国产操作系统，生产制造均在国内；兼容IOT功能，可实现边缘计算，远程调试功能;售价比国外控制系统相便宜30%，并提供2年的质保期……

不仅实现了国产替代，该系统对保障国家新能源领域的电力安全也发挥了重要作用。“目前中国现有风电装机量约为13万台，其核心主控制器都是来自外资品牌，这些风电装机的能源调度系统、通信协议均运行在国外的系统平台下。而我们的控制系统，不光算法、底层硬件均是自主研发，而且芯片及操作系统也均是选择了国产替代方案，实现了100%全国产化。”

光鲜背后，更多的是艰辛和付出。

隋振利讲述了当时中标中车风电项目安装、调试、出问题、交付后的惊心动魄的历程。

“当时的项目位于甘肃麻黄戈壁滩上，这是一个人员进入后手机就会没有信号，每日需要风餐露宿的地方。即便这样，我们也是克服了种种困难，在短短的2周内完成了项目，并实现了调试并网。但在后期运行过程中，出现了故障，差点断送了我的创业路。”隋振利说。

据隋振利介绍说，当时晚上23点左右，接到了客户的电话，说风机的变流器故障，现场还听到爆炸声音。“当时自己的心跳加速，整个头脑空白。我深知，作为一家创业公司，这会是我们无法承担的风险。”

当隋振利将这件事情一并告诉一些亲朋好友时，得到的不是支持，而是更多的埋怨。“当时就不要你搞这个，你非要选择，你看现在怎么办。”

冷静片刻后，隋振利马上联系现场的同事询问现场情况，分析现场问题，考虑解决方案，并且第一时间联系客户，告知客户解决方案，并承诺不管损失多大，自己都会承担。

正是这份担当，赢得了客户的大力支持，并同意隋振利的任何抉择。

隋振利当即赶到现场，参与调试。“伴随着风机发电功率的不断提升，自己的心一直悬在嗓子眼，就怕突然听到蹦的声音。手心都是汗，一直坐在地上测试系统，姿势都没有发生任何变化。”隋振利这样形容当时的情形。

当风机满功率运行一段时间后，隋振利的心才放下来，这时候，他才意识到腿和腰极度疼痛。“当时周围人都向我道贺，而我基本上听不到任何人说话，只是在风机附近徘徊，陷入沉思。”隋振利说，幸亏自己坚持了下来，否则结果不堪设想。

砥砺前行　迎接更大挑战

经历过中车风电项目后，隋振利的创业心态变得更加成熟，也更加坚定了前行方向。同时，他愈发的意识到国产企业与国外龙头企业的巨大差距。

为加大引才力度，道莅智远联合上海交大、山东科技大学等高等院校，成立联合实验室，吸引更多优秀学生来实验室实习，感受公司文化，吸引他们加入。

为扩大公司影响力，扩展市场资源，梳理企业核心战略，吸引投资人关注，隋振利参与了第十届中国创新创业大赛，并以青岛赛区新一代信息技术初创组第一名的身份晋级全国赛。

努力拼搏的人，运气都不会太差。

除了获得头部企业的采购认可外，隋振利还收获了很多“贵人”相助。“比如，我遇到了一群具有十多年工控研发经验的核心技术人员的加入，遇到了拥有几十年工控业务资源和资金、民族情怀的企业家前辈，特别是加入到青岛市工业技术研究院后，走上了发展的快车道。青岛工研院的各级部门负责人热情服务，帮忙对接了许多对口优质资源，扩展了市场资源，丰富了企业管理和融资经验。”

“征途漫漫，唯有奋斗。”隋振利说，既然选择了自主创新这条最难的道路，就要坚持初心，砥砺前行，不断提升自我，锻炼团队，去迎接未来更大的挑战，成为我国自主可控、可编程控制器的核心供应商，打造世界工控品牌。

中国高新技术产业导报

■ 戈清平